Daniele Vinci
Web Project Manager - Comunicazione Efficace per Vendere Online
Il Web Marketing è una metodologia che va applicata su sé stessi prima di poter aiutare gli altri a vendere online.
Se sei arrivato qui è perché ho creato le condizioni ideali per farti arrivare.
Ti aspettavo!
Questo è un esempio pratico di come funziona l’inbound marketing e come sfruttare la comunicazione efficace per vendere online.
Perché sapevo che saresti arrivato?
La strada l’ho costruita con delle attività di web marketing funzionali al raggiungimento dell’obiettivo, di seguito trovi alcune delle attività possibili:
- Posizionamento organico dei contenuti sui motori di ricerca;
- Promozione diretta su Adwords di alcuni contenuti correlati;
- Promozione indiretta attraverso la condivisione dei miei pensieri sui Social Media;
- Attraverso un contatto diretto via email;
- Attraverso lo scambio di contatti fatti di persona.
COS’È IL PROJECT MANAGEMENT E DI COSA SI OCCUPA IL WEB PROJECT MANAGER
Per Project Management si intende l’insieme di attività di analisi dei bisogni, progettazione, pianificazione e identificazione degli obiettivi di un’attività. Questo tipo di lavoro è gestito dal Project Manager.
Per un progetto web esiste similarmente la figura del Web Project Manager.
Il Web Project Manager si occupa di gestire le attività di coordinamento delle figure professionali coinvolte in un processo di sviluppo e si interfaccia con il committente per definire al meglio tempi, costi ed obiettivi commerciali per vendere (anche) online.
Questi elementi, per funzionare, devono essere sincronizzati da un metodo.
Hai un’attività commerciale e vuoi investire o sfruttare il web per vendere online? Segui gli step successivi
1° STEP PROGETTO DI WEB MARKETING PER VENDERE ONLINE
Prima di avviare ogni tipo di attività per un progetto di web marketing serve seguire una metodologia operativa che eviti uno spreco di risorse da parte di chi deve investire.
In breve alcuni punti importanti che si devono seguire prima di avviare il progetto:
- Stato di salute dell’attività (se è già operativa)
- Analisi delle potenzialità di mercato del settore in cui si deve operare
- Analisi del contesto digitale per il settore di pertinenza
- Analisi di sviluppo commerciale online
- Quantificazione risorse disponibili e di quelle necessarie
- Progettazione sviluppo con tempi ed obiettivi
2° STEP PER AVVIARE UN PROGETTO DI WEB MARKETING E VENDERE ONLINE MEGLIO DEGLI ALTRI
Ci sono le condizioni per iniziare?
Sì/No
- Se sì, allora si inizia a costruire con le dovute cautele tutto il progetto step by step.
- Se no, significa che il progetto non è sostenibile e quindi non è consigliato investire.
In questo secondo caso ci sono solo 2 possibilità per andare avanti con il progetto:
- Rivedere cosa è possibile migliorare del progetto
- Abbandonare l’idea per evitare di perdere soldi con molta probabilità
COME USARE IL WEB MARKETING E QUALI ATTIVITÀ SONO VERAMENTE UTILI PER OTTENERE RISULTATI ONLINE?
Per poter rispondere in maniera corretta a questa domanda dovrei conoscere la tua attività, comprendere lo stato di salute della tua impresa e valutare se esistono delle reali potenzialità per avere dei ritorni grazie al web.
Il web marketing fatto in maniera professionale NON si basa su concetti astratti o semplicemente su azioni preconfezionate. Ogni progetto commerciale che può sfruttare il web va analizzato nei dettagli. In alternativa, se non si procede per step e con le dovute misure, perdere facilmente soldi è un attimo.
Pensare che il web non serva alla propria azienda, o che non sia rilevante, è la conseguenza di azioni sbagliate, misurate male e che non hanno visto precedere un’analisi accurata della situazione di partenza.
Non esiste una formula universale per ottenere dei risultati economici grazie all’uso del web, ma serve una metodologia operativa che deve necessariamente tener conto dei seguenti punti:
- Costruzione Ecommerce ottimizzato per i motori di ricerca
- Costruzione contenuti tramite blog tematici
- Gestione attività Adwords
- Creazione community tramite strumenti Social
- Attivazione passaparola esterno al web
In breve, ecco il quadrato magico del web marketing efficiente per sviluppare un progetto attraverso il web:
- SEO
- Inbound Marketing
- Pubblicità
- Comunicazione efficace
Questo quadrato magico del web marketing efficiente, nella realtà, si rappresenta come una piramide digitale dove al vertice c’è l’elemento cardine che fa la differenza nella gestione delle reali performance: l’esperienza.
A COSA SERVE LA COMUNICAZIONE EFFICACE PER COMINCIARE A VENDERE ONLINE
La comunicazione efficace è quell’insieme di attività che permette di ottenere l’attenzione delle persone a cui ci si rivolge e di far comprendere nel minor tempo ciò che vuoi comunicare.
Comunicare in maniera efficace non è una cosa scontata e semplice. Oltre le competenze acquisite tramite la formazione è necessario avere una predisposizione personale che aiuta a percepire nel più breve tempo possibile la sensibilità delle persone a cui ci si rivolge e riuscire a stimolare in loro interesse e ricordo.
Comunicare meglio degli altri significa riuscire a capire gli altri e sincronizzarsi più facilmente con quelli che sono i suoi modi, i suoi toni e le sue richieste.
Un progetto web non è solo digitale. Le relazioni che si creano diventano una struttura efficiente per la propria attività se la comunicazione è efficace e riesce a far comprendere e memorizzare il giusto messaggio.
Se ti dicessi: A quale marca di pasta pensi se ti dicessi “famiglia”?
Bravo, la tua risposta è generata, in maniera quasi automatizzata, da chi ha studiato la comunicazione di quel progetto.
Il nostro cervello elabora e genera delle associazioni mentali semplificando i processi.
La comunicazione efficace serve a facilitare il lavoro di elaborazione che il nostro cervello fa quando deve associare le idee.
Se hai deciso di avviare un’impresa online hai necessità di una guida per comunicare meglio degli altri, a cominciare dalla scelta del nome, del dominio web, dello stile editoriale, degli elementi grafici, del logo che ti deve rappresentare, del modo in cui ti devi presentare agli altri e di tutto ciò che deve rappresentare la tua identità nel modo più efficace e più adatto rispetto ai tuoi concorrenti.
Non devi “costruire” una storia fittizia, ma un’identità credibile basata su fatti oggettivi e reali.
Il mio ruolo è quello di aiutarti a sviluppare meglio il processo di identità e comunicazione del tuo progetto. Non sono una banale consulente, sono parte di una squadra che può sviluppare ed aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi commerciali attraverso la costruzione della piattaforma tecnologica più efficiente ed una canalizzazione delle risorse efficace per vendere.
COME FUNZIONA L’INBOUND MARKETING E PERCHÉ È ANCORA FONDAMENTALE
L’inbound marketing è una metodologia importante per farsi trovare da persone in target con ciò che noi possiamo offrire loro.
Non è una semplice attività di promozione, ma un metodologia operativa che prevede uno studio costante delle necessità delle persone anche attraverso l’analisi delle ricerche fatte dalle persone sui motori di ricerca, di come queste ricerche conducono su determinati siti web e perché accade.
Studiando costantemente il ciclo generativo di contatti commerciali si continua a raffinare strumenti, contenuti e modelli di engagement più funzionali a migliorare le performance attraverso un sito web.
Il sito web, a questo punto, diventa solo un’ancora di un processo più completo e non un fine della metodologia applicata.
Se hai un’attività ecommerce, investi del tempo online, ma non trovi i giusti riscontri per la tua attività è molto probabile che non stai applicando la giusta metodologia operativa.
Se credi di essere interessato ad ascoltare chi ha sbattuto la testa più volte prima di te, sono disponibile a metterti a disposizione una squadra operativa con più di 15 anni di esperienza in attività ecommerce che hanno permesso oggi di sviluppare insieme a me una metodologia precisa. Contattami.